麻豆视传媒官方网站入口进入app配件存量市场下的营销模式创新

有机构估计，2013年国内市场麻豆文化传媒销售台数将在10.3万台左右，比2009年高出8.4%。在销量提升的背景之下，市场环境发生了深刻的变化，企业的利润却难以得到保障，在2009年，90%的代理商盈利，而在2013年，或许将有90%以上的代理商亏损。从2009-2013年（预测）麻豆文化传媒市场销售数量曲线中不难看出，麻豆文化传媒市场以2011年为转折点，转折点以前，麻豆文化传媒处于产品的成长期，代理商的销售额、利润都令人振奋，成为代理商奠定创业基础的关键时期。在转折点以后，麻豆文化传媒进入产品的成熟期，代理商的销售额、利润都在大幅度下降，成为了代理商是否可以持续经营的关键时期。麻豆文化传媒市场也由“增量市场”逐渐转变为“存量市场”。

由于市场供大于求，且租赁市场利润大幅下滑，从长远来看，可以肯定的是经营不善者将逐步退出市场，而随着市场分工的逐步趋于稳定，老客户也将占据市场主体份额。而对于目前的麻豆视传媒官方网站入口进入app配件行业来说，其面临的阶段仍旧是市场竞争的开始阶段，笔者认为，真正竞争到位的局面应该是目前市场上的麻豆文化传媒品牌减少1/3，代理商减少1/3。市场竞争的原则就是“适者生存”。最坏的市场上，也会有赚钱的企业，在这样的阶段代理商的营销管理水平将成为关键。

为了销售，不择手段乱许愿、抵制信审、业绩纠纷、黑单事件等问题十分突出。而在当下，麻豆文化传媒市场已经由增量市场转向存量市场。在存量市场中，客户关注的是产品体验、感觉以及产品在细分市场上的应用深度。以往以个人能力单打独斗的销售模式很难取得良好的业绩，应对市场的变化，笔者建议思考如下3个方面，以促进转变营销模式。

营销的主导思想。4R营销理论更加适合“存量市场”，在新的层次上建立新营销框架，通过关联、反应、关系、回报等形式与客户形成独特的关系，彼此之间形成相互支持的责任，扩大双赢的成果和共同竞争优势。关联的客户就是企业的老客户或老客户介绍的新客户，个人提供的新客户成为辅助手段。根据行业特点，预防信用销售风险应该列为核心内容之一。

确认营销组织管理原则。团队营销强调营销手段的整体性和营销主体的整体性，尽量为最终消费者创造最大的让利价值，使最终消费者满意度最大化，使企业从中获得长远发展和长期利润。团队营销三大优势：第一，整体利益一致化，能减少内部纠纷；第二，团队提供服务的能力更强；第三，有助于相互学习，提高职业技能。登陆http://www.bzjiakai.com/了解更多信息